山海少昊提示您:看后求收藏(爱尚小说网www.lifeand.net),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
魔王重生记

魔王重生记

难为水
穿越+都市修仙+科技+不圣母+无系统 曾经,他是统领万千妖魔的魔王李渊,一杆魔枪,威震三界。 然而,在一场天地劫数中,他意外陨落,灵魂穿越异界,重生在了一个繁华的现代都市。 意气风发的魔王李渊居然重生在了一个同名同姓却饱受压迫的窝囊废身上。 而李渊睁眼第一件事,居然是被妻子骂去做饭。
言情 连载 40万字
高考当天镇压兽潮,名动华夏

高考当天镇压兽潮,名动华夏

小卒
全球高武的蓝星世界,灾墟肆虐,凶兽狂暴,唯有觉醒先天武学,成为武道强者,才是普通人力挽狂澜的唯一途径! 穿越过来的林凡怎么也没想到,自己只觉醒了最弱的丁级下等,说好的系统,因果律,聊天群也通通没有降临,只有最简单粗暴的拔刀斩次数记录面板! 将近一年的时间,还有一周就要武道高考了,也只达到了999999,当他满怀绝望得进行第1000000次拔刀时,却将丁级下等的进化为了唯一性神级武学 精神,力量,生
言情 连载 43万字
搬空渣男家底去流放!

搬空渣男家底去流放!

长安某某
一觉睡醒就穿越,还被打入冷宫? 昏君过河拆桥,想流放她! 秦月冉空间在手,连夜搬空昏君家底!
言情 连载 63万字
不做恋爱脑后,我成了影帝心尖宠

不做恋爱脑后,我成了影帝心尖宠

芝麻大人
江绾一觉醒来,发现自己穿进了之前看的古早霸道总裁文里。 书中的原主是娱乐圈十八线全网黑的糊咖,还是总裁的白月光替身,恋爱脑?舔狗。 江绾: 道德绑架?江绾奉行我没有道德就没人能绑架的了我!综艺发疯,怒怼绿箭前男友。各种操作无上限,玩转荒野求生,一朝播出,圈粉上百万! 绿茶: 江绾: 网友: 渣男总裁狂追不舍,佛子影帝化身忠犬男友霸气护妻: 黑粉发帖: 清冷佛子影帝祈安发文: 全球富豪江氏集团董事长
言情 连载 80万字