山海少昊提示您:看后求收藏(爱尚小说网www.lifeand.net),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
四合院:开局获得超级神医系统

四合院:开局获得超级神医系统

一也儿
主角性格:腹黑,宠妻,还有点瑟瑟的,后期不神话, 王延洲,一觉醒来,发现自己居然来到那个(禽满四合院)的世界里。 主角开局被贾张氏一家害死。 他怎么能让贾家好受。 直接安排贾张氏给一大爷生几个娃。 弄残贾东旭。 暴打傻柱
言情 连载 40万字
神魂:双世战争

神魂:双世战争

徒步半藏
最开始获得了“超能力”,他并没放在心上。可是后来,随着不可能变成可能,城市陷落、朋友战友牺牲、爱人离去,他慢慢成为了这个世界能够依靠的。 随着五年后最后一剑的刺出,一切的一切,终于都结束了。 “诸位,我是宫泽焱。华夏神军组总领。” “现在我宣布,战争,结束了。”
言情 连载 40万字
穿越变成神经病

穿越变成神经病

不见踪影
本是现代人陈沫,穿越后获得技能空间链接,可以通过隔空取物从古代获得现代的东西以及资料查询。而在后来的一次偶然下,陈沫性转变成女生,同时用现代科技拯救了当今圣上一家人,获得圣上的赏识,进宫从宫女开始享受咸鱼般的向上的宫斗升职生活。
言情 连载 39万字
春花夕拾,平澜芳华

春花夕拾,平澜芳华

小南丁格尔
“在这个世界上,不是所有的事都能如愿以偿。比如,不是所有人的青春都色彩斑斓。” “平澜,青春就如同一场盛宴,但愿我们的青春盛宴散场时都不会留有遗憾。” 先甜后虐~
言情 连载 92万字